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            思科瑞安防集團:選擇我們成長的最佳客戶

            點擊數:127 2014年11月15日 來源:

            思科瑞成立于2001年,總部坐落在具有創新的深圳福永鑫豪盛鼎豐科技園,公司擁有300名員工。思科瑞立足中國,面向全球,是以研發制造安防類家電電子、家居產品、休閑呼叫器等產品為主要產業的高科技公司,經過14年發展,思科瑞已躋身中國安防界百強之內,公司秉承時尚、簡約、追求高品質創新理念,將一個安防產品做成了深圳市安防業的第一品牌,目前,在全國已有幾家高檔辦事處。

             

            定位精準,差異化競爭:刻銳安防在08年和XX市麒麟山景大酒店合作。當時麒麟山景看中刻銳什么呢?大酒店的相關負責人這樣說道,“從中國的安防市場狀況來看,主要集中在兩個極端,經濟型產品或者是國際型產品。但就市場而言,家居安防的需求很大,但往往這部分本土安防產品的服務和硬件又跟不上需求?!苯洕彤a品太便宜,功能不夠,而國際產品又不適應中國本土家居人士的需要,比如中國的人們喜歡實用而廉價。而刻銳產品則恰好滿足了中國一二線城市本地的家居人士的需要。

             

            而且,刻銳安防的特色主要在經營模式的優勢,生產、銷售和研發三位一體,這也是被投資者看好的模式。據楊建輝總經理介紹,“外貿銷售是以國際為主打,營銷是為運營配套的,而我們的外貿甚至占到營業收入的60%,收入非常穩定?!睏罱ㄝx先生非常欣賞刻銳有自己的生產基地?!斑@保證了公司成長的基礎,培訓基地訓練從實習、助理到管理的全套人員,經過兩年的學習,進入自己的公司實習和工作?!?

             

            “透過我們指定的財務顧問,我們關注了這家酒店,當然當時他們也有很多優勢,例如精準的定位、有保障的人力供應,雄厚的資金支持,讓我們看好他們?!睘榱颂岣喵梓肷骄按缶频隀n次,為了顧客提供更優質的服務,為此,應麒麟山景大酒店的特殊要求,刻銳對該酒店的無線呼叫器進行特殊的專屬定制,以滿足大酒店房間的特殊要求。為此,麒麟山景大酒店表達對刻銳的感激以及對刻銳產品的信賴。麒麟山景大酒店負責人很看好刻銳安防有自己的知名品牌。他認為,安防的強勢,是刻銳的競爭壁壘之一,是其他安防企業無法短時期復制的。

             

            安防業競爭激烈,差異化競爭則是解決之道,這是楊建輝總經理的思路?!拔覀兛嗫鄬ふ页雎?,當時我認為就是安防,安防市場很大,這也是我們自身的優勢,我們對安防這塊非常了解,為什么不做呢?在深圳做安防產品,檔次高、規范,設備硬件到位,客人也愿意接受?!倍揖影卜雷龀銎放浦?,由原來的一方面盈利到多元盈利?!盃I銷這一塊也不錯,我們在東北的辦事處,都有很好的多功能展覽廳,市場營銷是綜合消費,帶動了安防和客戶的消費提升,和單獨的辦事處盈利就不一樣。辦事處單獨盈利不高,但帶動了另外兩塊?!?

             

            從三線城市開始,比如惠州,最后到二線城市濟南、青島,還有西安、沈陽,又逐漸進入深圳、廣州、北京、上海等一線城市。楊建輝總經理介紹,“在深圳整個安防業我們排前面,要是一下子進入一線城市,資金、人才、品牌到盈利模式都不成熟,在二線城市有機會再不斷成長和提升自己。相對成熟了,我們才有資格和資本參與競爭,所以我們走的是農村包圍城市這條路?!?

             

            刻銳本著“技術刻銳,和諧人與社會”的使命和“為社會承擔責任、做優秀企業公民”的理念,用科技創新來確保社會安全,讓人民生活更加幸福安定。十四年風雨兼程,披荊斬棘,我們一直致力于為社會提供最具有競爭力的防盜電子產品。

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